全球电商风起云涌，东南亚电商市场凭借其庞大的人口基数和强劲的经济增长，逐渐成为全球电商的新蓝海市场。
从2019年开始，东南亚电商就呈现蒸蒸日上的市场状态。2023年，整个东南亚电子商务市场规模为1390亿美元，预计到2025年，东南亚电商市场规模将达到1860亿美元。为此吸引不少中国卖家加入掘金东南亚电商市场。
在东南亚电商平台的格局分布上，总部位于新加坡的Shopee占据了将近一半的市场，总部位于印尼的Tokopedia和阿里巴巴旗下的Lazada作为东南亚的主流电商平台，同样拥有相当可观的用户基础。
综合东南亚各国的电商数据，2023年，Shopee的月访问量高达3.428亿次，是东南亚电商平台中表现最佳的。Tokopedia电商网站紧随其后，2023年月访问量超过1.37亿次。
对于计划在东南亚开设跨境电商业务的中国卖家，入驻哪个跨境电商网站更合适呢？除了考虑各大主流跨境电商平台的市占率以外，还需要考虑平台特点、运营成本和扶持政策等因素。
Shopee以移动端用户为主，其平台设计和功能均以移动端为核心，适应了东南亚消费者通过智能手机进行购物的习惯。 该平台提供广泛的商品类别，从电子产品到时尚、美妆、家居等，满足不同消费者的需求，适合具有多品类供应链的卖家入驻。
另外Shopee在2024年推出的平台规则，新手卖家入驻Shopee3个月内免除佣金，且无需提供其他平台流水证明，对于资金有限的新手卖家来说是比较友好的。
Lazada在东南亚多个国家运营，开店只需公司营业执照和企业支付宝账号，个人卖家无法入驻，更适合有一定品牌知名度或者有实力的企业卖家入驻。在物流支持方面，Lazada表现优异，拥有自己的物流服务 Lazada Logistics，也与第三方物流合作伙伴合作。
Tokopedia作为印度尼西亚流行的电商平台，拥有庞大的用户基础和流量。如果针对印尼市场做跨境电商，Tokopedia平台是一个不错的选择。去年12月Tokopedia由TikTok控股，完成货架电商与社交电商的结合，进一步扩大了用户基础。
另外Tokopedia非常重视本地化，提供印尼语和英语两种语言界面，以及多种本地支付方式。
如果你计划入驻东南亚跨境电商平台，一定要记得搭建海外专线网络。可以优先选择由中国联通授权的“轻跨境”专为跨境卖家提供的跨境电商专线网络服务，搭配已安装好客户端的跨境路由器，用户仅需连接路由器的Wifi信号即可获得海外网络，稳定地运营跨境业务。并且轻跨境电商专线支持多台设备在线，实现办公室共享网络。
跨境卖家在选择平台时，应根据自己的产品类型、市场定位、运营成本预算和品牌发展战略来做出决定。同时，也要考虑平台的本地化能力、物流解决方案、营销支持等因素，以确保能够在目标市场取得成功。
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