AliExpress速卖通商品详情页文案的策划原则之体现商品价值

　　商品价值分为使用价值和非使用价值两种，写作文案时，一定要既体现商品的使用价值又体现其非使用价值。

　　1)商品使用价值。

　　使用价值(value in use )是商品的自然属性，是一切商品都具有的共同属性。任何物品要想成为商品都必须具有可供人类使用的价值反之，是不能成为商品的。如粮食的使用价值是充饥，羽绒服的使用价值是御寒，雨伞的使用价值是遮风挡雨。

　　2)商品非使用价值。

　　非使用价值通常也叫存在价值(有时也称为保存价值或被动使用价值)，它是指人们在知道某种资源的存在(即使他们永远不会使用那种资源)后，对其存在赋予的价值。

　　有很多店铺的商品详情页文案只体现了商品的使用价值，而忽略了商品的非使用价值，从商品营销的角度来说这是不正确的。通过挖掘商品的非使用价值，设计符合客户需求的非使用诉求，可以提升商品的附加价值，赋予商品更加丰富的内涵。

　　商品非使用价值可以从以下5个角度来进行挖掘。

　　1.商品的附加价值。

　　2.品牌价值与文化。

　　3.面子的体现。

　　4.与职业的匹配度。

　　5.文案中的身份和形象。

　　如一款眼镜，它的使用价值是为顾客解决近视问题。如果从职业相匹配的角度来挖掘它的非使用价值，可以从戴上眼镜后体现的职业气质来进行描述，如职业经理人戴上它可以变得更加干练；老板戴上它可以变得更加有气场、有领导力；年轻人带上它可以显得沉稳等。这样就为眼镜赋予了很多非使用价值，使眼镜并非只有解决近视这一个卖点， 从而提升眼镜的价值，也可以卖出更高的价钱。

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