在TikTok这个充满活力和机遇的平台上，想要让你的TikTok小店脱颖而出，实现销量飞跃，优秀的选品策略无疑是关键所在。今天就传授一些万能选品策略，帮助跨境卖家精准捕捉海外消费者，让你的商品成为TikTok上的爆款明星！
深挖本土用户，贴近用户心声
要想在TikTok上大放异彩，首先得学会“入乡随俗”。不同国家和地区的消费习惯、文化背景如同万花筒般多彩，这就要求我们在选品时，不仅要有敏锐的市场洞察力，更要有一颗贴近当地用户的心。
那么如何了解本地用户呢？
- 通过当地市场研究报告和权威数据了解本地用户
以中东市场为例，据2024年中东电商市场研究报告显示，今年最受中东和北非地区喜爱的电商产品为时尚品类，包括服装、鞋类、箱包和配饰等。尤其是石油大佬们富得流油，总体消费能力强，跨境卖家可以针对时尚品类做差异化营销，打造爆款商品。
- 通过当地文化风俗洞悉本地用户
比如，欧美市场对水晶制品的狂热，不仅仅是因为它的美丽外观，更深层次的是人们对水晶带来好运与正能量的美好寄托。因此，当你考虑向欧美市场推出商品时，不妨多思考如何将这种情感价值融入产品设计中，让每一件商品都成为传递美好的使者。
更重要的是，跨境卖家需要采用拥有本地原生IP的跨境电商线路，比如由中国联通授权的“轻跨境”电商线路，更有利于在当地的用户群体中运营TikTok。如果非本地原生IP，可能会导致推送的内容与实际位置不符，影响用户体验和营销效果。例如，你的主要客户在英国，但你的IP地址显示你在沙特，那么你可能会错过针对英国地区的热门标签和挑战，进而影响内容的曝光率和用户参与度。
识别爆款，截流爆品
所谓爆品截流是指，选择近期的热门商品并利用其带来的流量来提升同款商品的销量，这是一种高效且风险较低的营销方法。这种方法的优势在于无需耗费大量时间和精力去开发全新的产品，并且能够借助已有爆款的热度快速获得市场关注。
那么如何识别并截流爆款商品？
可以通过TikTok店铺的商家大学-选品指南，了解各个品类中的热销款，帮助商家了解特定品类中的购物偏好，为商家选品划出精确的范围，快速找出用户喜爱的爆品。
另外，通过商家后台-商品-商品机会，查看热门关键词及热门商品，即可发现用户浏览量高的商品。这类商品即使在本轮没有成为爆款，也极有可能成为下一个爆款。跨境商家可以提前预知下一轮热销款。
爆款商品截流的核心思想是分享那些热门商品所带来的流量。一种常见的方法是通过设置较低的价格、提供相同款式的产品以及使用相似主图设计的方式，使得系统将你的商品识别为该爆款商品的替代品。这样不仅可以吸引对原爆款感兴趣的消费者，还能够以更具竞争力的价格优势赢得更多订单。
尽管这种低价策略可能会导致单个商品的利润减少，但如果能够成功对接足够多的相关产品链接，并且产生大量的销售数量，则仍然可以实现可观的总体收益。
在TikTok平台上识别并截流爆品，需要搭建安全合规的海外专线网络才能实现。例如，选择由中国联通授权的“轻跨境”专为跨境卖家提供的跨境电商专线网络服务，搭配已安装好客户端的跨境路由器，用户仅需连接路由器的Wifi信号即可获得海外网络，稳定地运营海外社媒、进行跨境业务等。并且支持多台设备在线，实现办公室共享网络。
目前轻跨境已在全球40多个国家拥有150多个数据中心，为跨境企业出海业务保驾护航。“轻跨境”由中国联通授权运营跨境电商专线，云连接服务的相关跨境业务中由中国联通负责统一为用户集中建立用户档案，可放心使用。目前轻跨境还有限时降价活动，全场跨境线路低至四折！
更高级的截流策略是推出与爆款商品强关联的商品，以组合套餐（捆绑销售）的方法进行推广。当一个产品A因其高销量成为爆款时，尽管直接跟卖此产品的利润较低，但可以通过将该产品与另一款产品B组成套餐销售，从而借助A的高流量促进B的销售。由于B产品保持正常售价和利润空间，这种方式下B产品的流量获取成本几乎为零。
TikTok小店的成功并非偶然，它需要你对目标市场的深刻理解，对流行趋势的敏锐捕捉，以及对消费者心理的精准把握。带着这份热情与坚持，不断探索和创新，相信你也能在TikTok这片广阔的蓝海中找到属于自己的一片天！
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